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如何積累自己的人脈

時間:2017-08-04

1

你決定了你的圈子與人脈

這些年遇見很多職場小白,上來就問我各種關于人脈的問題。

“我剛畢業,在陌生城市里完全沒有人脈,怎么辦?”

“工作了幾年,由于圈子的問題,我身邊都沒有優秀的人際資源,怎么辦?”

“我性格比較內向,不擅長交際,要怎么才能獲得人脈?”

“我要怎么才能接觸到上流社會的人脈資源呢?”

“感覺無論我怎么努力,身邊都找不到可以拓展的人脈,要怎么突破瓶頸呢?”

……

在后臺,我也經常收到很多類似的咨詢,今天就一次性來解答大家心中關于“人脈”的疑惑。

其實,大家在人際關系數量與質量上遇到問題都很正常。在社會上,我們會發現混得開的人,人面廣,好像哪里都混得開,而有些人好像原地踏步,就算真有心想要擴容自己的人脈,也無從下手。為什么?因為是你本身決定了你的圈子與人脈!

很多人可能以為我要批斗這些人:你宅,你內向,你不會交際還有道理了,難道人際關系是天上掉下來的餡餅嗎?坐在家里就會有關系找上門嗎?

這樣的說法,其實只是淺層的,對也不對。我不屑去詳細的解釋,一個人喜歡待在家里,沒有參加社交活動,覺得這個場合無聊,那個場合沒意義,只會在“人脈”這條路上越走越狹窄,自然也不可能談到人脈上的實際蛻變。

但是,還也有人坐在家里,人脈就會自己找上門。這也是我說的“你決定你的圈子與人脈”的道理。

從宏觀上來看,一個人所處的社會的圈子,所擁有的人脈,90%以上跟人本身有關。每個人的家庭背景、身份、職業、能力、財力決定了他圈子的寬度和人脈的深度。

家世背景顯赫的人,哪怕只是個畢業生,都會很多人因為他“老子”的關系向他積極主動靠攏。這些家世背景顯赫的年輕人多數擁有共同的生活、消遣模式,包括混跡高級私人會所、玩無人機、加入游艇協會等等。于是,你會發現他們的朋友圈多數都是有錢人。這并不是現實,而是他們的層次所決定。

以此類推,一個普通上班族的人脈圈,很多都是同等檔次上下的上班族。一個高級職場經理人,投資人往往就會認識很多商業“大佬”、資本大鱷、高級金領,這是由于他的職業、身份所決定的。在相似的親友環境下,有房子、有車子、或者手頭上有某些資源的人,總是會有別人主動向其靠攏。這也是我說的能力、財力所決定的。所以說,你是畢業生,沒有什么人脈,只認識幾個師兄師姐、認識自己的同學是很正常的,因為這是你個人真實情況所決定的。

2

不要奢望越級混圈

聽到我說,個人的實際情況決定了人脈的多寡,很多人估計會很絕望。

我就是為了發展得更好,才想要去積累優質的人脈資源啊。”

“快告訴我,我要怎么才能突破自身的局限,積累到頂端的人際資源。”

“我就不信了,通過我個人努力不能接近優質的人。”

你還真別不信。

社會的人際圈子是很現實的。這些年關于人際關系的書層出不窮,總給人們美好的想象,讓人們認為人脈是可以通過技巧性的東西來獲得,而忽略了人脈本質性的意義。

我曾經受遠房親戚所托,帶一位剛畢業的小女生L參加一個相對高級的自媒體派對。

當時,不得不說L還算有點小心機,特地下手買了一套一千多元的小禮服,這對于平時只穿一百元左右淘寶貨的她,算是一筆不小的投資。參加派對的當天,L化了個精致的妝容,看起來確實很有魅力。

在前去參加派對的車上,我看到L很努力地看一疊打印的資料,這是她從網上下載搜集到的各種自媒體數據,自媒體大事件,自媒體的動態。比起很多初入社會的人來說,L做的功課確實比菜鳥多太多了。

然而,外表的偽裝和臨時抱佛式的充電并不能幫她成功地擠進圈子。

當天發生了幾件蠻尷尬的事情。當幾位女性朋友在談論 “藍氣球”時,L誤會為“藍色的氣球”,并侃侃而談,斷定對方有藍色情結。發現氣氛異樣后,L趕緊上網查“藍氣球”,結果驚訝得脫口而出:“這么貴,藍氣球手表一只要三萬多。”L鬧的另外的笑話則是錯誤地判斷某位名媛手包的品牌名和價格。

當天晚上,不出我所料,坐在我回程的車里,L嚎啕大哭,她的自尊心受損了。她不明白,為什么自己那么努力,還是融不進圈子,難道她想改變命運的想法是錯誤的嗎?

我告訴她,人脈圈子都是有等級的,每個人的實際情況決定了他所處的等級。一般來說,每個人都是以自己所處的圈子為中心,向上和向下一級交錯去拓展人脈。相差一級,融入的難度較低。每個普通人都是從低級往上越,就好比打游戲,你要不斷打怪升級,要有更高級的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡,剛開始就給你個大Boss肯定是打不過的,不僅打不過,還會挫傷你的信心。

也有的人肯在圈子屬性上下功夫。

我就見過想要混高級圈子的人,男性拼命閱讀關于車、奢侈品的信息,力求做到每部名車的最新配置、價位都能脫口而出。我也見過這類型的女性,能把名牌包包、耳環、手鏈、項鏈的樣式都深深刻在腦海里,每次接觸高級名媛都能很好地恭維對方,且不會在話題上鬧笑話。

這樣天賦異稟的人是有的。只是90%的人都只能混在自身所屬圈子上下一級的區域里。

3

混圈不等于有人脈

剛說了天賦異稟的人,我一年要見到好幾個,大都二十出頭,剛出社會一兩年,卻長著看起來滄桑、圓滑、超出實際年齡人的臉。我不太喜歡這樣的年輕人。

給個A的例子,A是我五年前認識的一位文科男,家里屬于小資階級,能給予他一點資本,讓他從衣服到手機,從皮帶到手表去武裝自己。那些年,我確實見識到A的交際能力,各個圈混得如魚得水,尤其是制片人、影視圈。

他說起來的話一套一套,段子也有很多,大家唱K什么的,都很樂意讓這個上進的小伙子去,畢竟氣氛也不錯。再說,小伙子總是表現得這么熱情,老是讓人家坐冷板凳也不好。

于是,比起剛出社會的畢業生,A實在是太牛逼了。他的朋友圈、微博都是跟名人、明星、知名編劇、制片人的合影。然而,五年過去了,A還是原來的A,沒有任何作品,關鍵時刻也沒有人愿意無條件扶他一把,他還是那個圈子里嘻嘻哈哈、混得很開的人。

A的例子并不是個例,我之所以拿出這個例子就是為了告訴每個上進的人:不要盲目混圈子,圈子不等于你的人脈,不能變現的人脈,如同吸血鬼般,只會榨干你的資金儲蓄。

關于開篇那些大家問我的問題,我們不妨來看看終極的目的。

想擁有人脈,難道真的只是為了多幾個朋友?多幾個牛逼的朋友可以增加談資?恐怕不是,多數人拓展人脈是希望“人脈”能夠幫助自己前進,讓自己的事業有所起色,或者給自己帶來什么金錢上的項目、利益。

所以,我們就有必要要奔著終極目的來談人脈和圈子這件事情。前面,我們已經說了圈子不同,不必強融。不屬于你的圈子,你強融是很難變現的。任何圈子的人脈要起作用,很大程度是旗鼓相當的博弈。

他今日幫你,是因為看中你身上某些資源,希望他日你能回饋于他。或者兩人有同等的資源,互相置換、合作可以獲得更大的利益,而大家通俗認為的靠金錢送給某個人,某個人就幫你辦事的人脈,有,但很少。尤其是圈子越往上,很多人已經不是一個小紅包可以打動了的,甚至是不屑。

所以,看清楚你眼前的人脈很重要。究竟你的圈子是在耗損你的金錢和時間,還是真正能夠置換出有價值的“人脈”。

4

年輕不要混圈子

投資人脈靠真誠

我經常對身邊的畢業生說,畢業這幾年,沒人脈沒關系,你要積累軟實力。實力上去了,人的硬件水漲船高,就會遇見更多更美好的人。年輕的時候,千萬不要總想著混圈子,然后一夜暴富。這些年,我看得多的是年輕的女孩子在浮躁的圈子里被騙,年輕的男性在圈子里迷失自我。

混圈子就算不是拓展人脈,但是我積累朋友總行吧?為什么我要強調不要混圈子呢?

最好是不要沉迷混圈子,因為混圈子容易使人浮躁,忘記看清自己,甚至迷失自己。一個人最可怕的是不知道自己是誰,不知道自己有幾斤幾兩。

還是A的例子,A混了幾年后,沒有任何產出,但是在言談間他自我感覺良好,尤其是在比他屌絲的那些人恭維面前,他更覺得自己飄飄然了,總覺得自己只差一個機會就能飛起來。而且,在那個浮躁的圈子里,A確實碰見過幾個“一夜暴富”的年輕人,所以更不愿意“閉門造車”去積累軟實力了,整天就想著資本運作,融資,掙大錢,一夜暴富。

與A同窗的人,也許認識的人沒A多,也沒A牛逼,但是確實有幾個已經出了小視頻、小網劇這樣的作品。雖然這些作品還不足讓這些人名聲大噪,但是可以看到的是他們已經在一步一步前進,不管是實力還經濟上的積累,都比A要好太多。

千萬不要以為你跟明星合影了就是哥們,不要以為跟知名制片人握手就有大項目,你跟身家好幾百億的人坐一起侃大山,人家就愿意把零頭給你。天下從來就沒有免費的午餐,尤其對圈子而言,這條規則更加有效。

那么,畢業生、年輕人、屌絲要怎么擴容自己的人脈呢?列一張表格,雖然這很現實,但是確實有必要。把你身邊價值比較高的親友、同學都羅列出來。

所謂的價值,包括這些人的家世背景、人脈實力、職業、金錢、未來價值上升空間。此外,一個人充滿正能量,很有拼搏的勁也可以列出來。因為多接觸這樣的人,正能量會感染到你,還能催促你進步。

列完你的優質人脈表格后,要對其進行篩選,根據個人與對方的關系、所在地域進行篩選,列出重點需要去造訪的人。這也是為什么區域也要列入考慮的因素。對于優質的親戚資源,即便因為區域上的原因,沒辦法造訪對方,也最好不要忘記打個關愛電話,多關心親戚的子女,節日快遞點禮品。

為什么要這么做呢?很多人會說很假。實際上,假的東西演繹多幾遍,就會變成真的。一個遠房而有能力的親戚,如果平時不上門,不打電話,關鍵有事的時候找上對方,換做你,你是什么樣的感受?相反,如果平時就先鋪墊好關系,等到真有需要的時候找上對方,對方非但不會覺得突兀,反而還不好意思拒絕你。

除了維護現有資源,作為只有背影,沒有背景的畢業生,最好的投資就是真誠對待身邊積極向上的朋友。這些朋友里,部分人經過幾年后,大都會有一定的事業基礎,也有蛻變成優質資源的可能性。當然,相交于“貧”時的人脈,質量往往會比較高。

在交往中,能對別人提供幫忙的,別計較,盡可能提供真誠的幫助;

沒辦法提供幫助的,理由盡可能別編,越真實的理由越容易讓別人接受和理解;

別不幫忙還踩人家,今日留一線,他日真的好相見。此外,日常交往,別嘴賤,因為人好嘴賤容易減分。

最后,還是真誠,最高級的人際關系技巧就是沒有技巧,用真心換別人真心。畢竟,這個世界,誰也不是傻子。

當然,適當參加一些活動也是好事。義工也好,戶外運動也好,主題派對也好,不要沖著增加人脈而去,權當舒壓解乏,增加生活情趣,也許也能撈到一兩個摯友,說不定終身大事都給順便解決了。好了,干貨不能說太多,免得被揪耳朵。

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